導(dǎo)航：安全管理網(wǎng)>> 安全論文>> 化工安全論文>>正文

淺談中石油終端銷售策略

文檔作者：曹靜靜文檔來源：中石油新疆銷售有限公司昌吉分公司		點(diǎn) 擊數(shù)：	更新時間： 2023年08月27日
下載地址：點(diǎn)擊這里	文件大小： 266.92 KB 共3頁	文檔格式： PDF	下載點(diǎn)數(shù)： 1 點(diǎn)（VIP免費(fèi)）

全屏查看

內(nèi)容預(yù)覽 [文件共3頁]

本文件共3頁，如需編輯使用，請下載。

注：預(yù)覽效果可能會出現(xiàn)部分文字亂碼（如口口口）、內(nèi)容顯示不全等問題，下載是正常的。

	文件大小：266.92 KB 共3頁文件格式：PDF 下載點(diǎn)數(shù)：1 點(diǎn)（VIP會員免費(fèi)）

下一篇：淺談液化天然氣的技術(shù)研究與應(yīng)用

上一篇：淺析石油化工企業(yè)安全生產(chǎn)管理

文本預(yù)覽

僅提取頁面文字內(nèi)容，供快速閱讀使用。

2016年第10期(總第133期)
紛i夏占芋釷
ENERGY AND ENERGY CONSERVATION 2016年10月
淺談中石油終端銷售策略
曹靜靜
(中石油新疆銷售有限公司昌吉分公司，新疆昌吉831100)
摘要： 分析中石油戰(zhàn)略環(huán)境及實(shí)際運(yùn)作狀況，通過SWOT和差異化競爭等工具找出中石油發(fā)展中的不足，并據(jù)此制定
中短期戰(zhàn)略目標(biāo)，從而不斷提高企業(yè)盈利水平。
關(guān)鍵詞：成品油；營銷策略；分析
中圖分類號： F426 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 2095—0802一(2016)10．001 1-02
Discussion on the Terminal Marketing Strategies of PetroChina
CA0 Jingjing
(Changji Branch Company，Xinjiang Marketing Co．，Ltd．of PetroChina，Changji 831 1 00，Xinjiang，China)
Abstract：This paper analyzed the strategic environment and actual operation situation of PetroChina，pointed out the deficien—
cies in the development of PetroChina by tools such as SWOT and differentiated competition in order to set the medium-and—
short term strategic target and constantly improve the corporate profits．
Key words：petroleum products；marketing strategy；analysis
0引言
成品油是指經(jīng)過石油冶煉后提取出來的輕質(zhì)燃料，
是一種特殊商品，對于保證中國能源安全起著非常重
要的作用。在國民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行中，成本油不僅是十分
重要的戰(zhàn)略資源，而且是日常必須品。隨著市場競爭
日益激烈，中石油的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸時期，在銷售
中表現(xiàn)為缺乏控制力、經(jīng)營模式單一、信息不暢通，
導(dǎo)致整體經(jīng)濟(jì)效益低下，因此有必要對中石油終端銷
售策略進(jìn)行研究，從而使中石油不斷提高盈利能力，
從而在激烈的市場競爭中立足，實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。
1 國內(nèi)成品油終端銷售現(xiàn)狀及分析
成品油在政治經(jīng)濟(jì)中占有十分重要的地位，在19
世紀(jì)末就已經(jīng)出現(xiàn)了汽車，而加油站的出現(xiàn)時間卻在
20世紀(jì)初，從此便有了世界成品油的銷售。石油主要
是用來生產(chǎn)成品油，所以各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開石油。
石油不僅與各國的經(jīng)濟(jì)有密切關(guān)系，還與各國的政治
和國家安全有很大關(guān)系【1l。
隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國的對成品油的需求日益
增加，需求遠(yuǎn)大于供給，而且供需缺口不斷擴(kuò)大，對
中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人們的正常生活產(chǎn)生重要影響。中
國目前是世界上僅次于美國和日本的世界第三大成品
油消費(fèi)國，而且經(jīng)過多年開采，中國的大型油田也都
進(jìn)入了衰竭期，加上成品油加工量的限制，導(dǎo)致中國
成品油的消費(fèi)受到很大影響。中國對成品油的需求很
大，中國已經(jīng)成為世界第二大進(jìn)口國。從20世紀(jì)90年
代，中國成品油消費(fèi)量不斷增長，但石油生產(chǎn)量的增
收稿日期：2016—06—16
作者簡介：曹靜靜，1982年生，女，新疆鳥魯木齊人，2010年畢業(yè)
于新疆大學(xué)自然地理專業(yè)，碩士，助理經(jīng)濟(jì)師。
長速度卻很慢，導(dǎo)致工序缺口不斷擴(kuò)大。隨著交通運(yùn)
輸業(yè)不斷發(fā)展、車輛增加，且工業(yè)不斷對煤炭加大了
限制，全社會對優(yōu)質(zhì)能源需求不斷加大，導(dǎo)致中國汽、
煤和柴等油品的消費(fèi)量猛增，并且增速幾乎和國民經(jīng)
濟(jì)保持同步增長的速度。隨著人們收入增加，為了出
行方便，越來越多的人購買小轎車，這在一定程度上
帶動中國成品油消費(fèi)量的增長，由于國內(nèi)石油資源嚴(yán)
重短缺，加上中國成品油的相關(guān)技術(shù)比較落后，因此
成品油供應(yīng)的穩(wěn)定性、連續(xù)性和安全性等問題日益突
出。一旦中國企業(yè)不能掌握成品油資源并承擔(dān)起保障
供應(yīng)的相關(guān)責(zé)任，受到國際市場的沖擊，會使中國經(jīng)
營成品油的企業(yè)面臨重大損失，對中國能源供應(yīng)安全
和經(jīng)濟(jì)安全產(chǎn)生巨大影響圓。
2中石油的五種競爭力量分析
2．1直接競爭者
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國當(dāng)前大約有8 X 104座加油站，
其中中國石化的加油站數(shù)量最多，其次是中石油，然
后是社會上一些加油站及外資加油站。隨著市場經(jīng)濟(jì)
快速發(fā)展，社會成品油銷售企業(yè)獲得較好發(fā)展，一些
企業(yè)和個人看到石油行業(yè)的高額利潤，開始陸續(xù)建立
加油站，和兩大石油公司展開激烈的競爭。由于這些
企業(yè)的進(jìn)貨渠道廣，而且經(jīng)營成本比較低，因此在價(jià)
格方面存在很大優(yōu)勢，加上采用銷售贈送禮品的方式
吸引了大批消費(fèi)者，給兩大石油公司帶來巨大壓力。
2．2潛在競爭者
當(dāng)前中石油的最大潛在競爭對手就是外國石油公
司，這是由于很多當(dāng)?shù)卣诶娴尿?qū)使下，沒有經(jīng)
過上級批準(zhǔn)就擅自允許國外石油公司在當(dāng)?shù)氐男姓^(qū)
域內(nèi)建立加油站。外資加油站比國內(nèi)加油站有很大優(yōu)
勢，它們不僅具備先進(jìn)的設(shè)備還擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，

網(wǎng)友評論 more

化工安全論文最新內(nèi)容

03-11